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“特朗普帝国”是如何在地产界崛起的?
更新时间:2019-09-09

  并不只是他父亲为他做的铺垫,他敢于尝试,创新的管理方式对于现在的很多做地产的公司来说也是一个很好的例子

  当时特朗普计划接管的酒店由于管理不善,持续多年亏损。其内部设施失修,周边环境恶劣,市政税费拖欠多年,甚至连银行都不愿贷款。这是一个人人都看到的烫手山芋。而此时,拥有产权的宾夕法尼亚中央铁路公司正因破产危机而急于缓解财务困境,渡过危机。

  所以当时纽约所有的房地产开发商,无论大小,都把科莫多酒店当成垃圾工程。在这种情况下,特朗普家族的两个年轻人拿下了这个难题。

  在所有的疑虑中,特朗普认识到连接纽约和康涅狄格州的火车站和地铁枢纽的完美位置,以及商业区源源不断的人流,并决定拿这个烫手山芋来改造它。

  当时,特朗普并不拥有酒店产业。他父亲是个住宅地产商。酒店未来的运营亟待解决。几乎没有办法开始。纽约房地产界人士都准备好了,看看这位老特朗普的孩子最终会怎样。经过一番准备,特朗普决定从税费问题入手,基于破产导致失业、铁路交通瘫痪等社会负面问题,向市政当局申请减免巨额税费欠款。

  经过一系列艰苦的谈判,市政当局最后同意减少40年的欠税,并达成协议,在未来用租金和利润取代税收。这实际上是市政当局对他们的认可。

  随着市政府的减税和税收替代,特朗普信心十足,向酒店区的两家银行申请贷款。相反,酒店区的两家银行最终同意放贷,因为他们不希望自己的面积下降。

  另一方面,特朗普并不急于完成交易。他的谈判策略让宾夕法尼亚铁路公司以为他是唯一的买家,迫使宾夕法尼亚铁路公司在“科摩多酒店”的过程中做出更多让步和运营空间。

  最后,交易完成后,特朗普从原来的家用设备拍卖中收回部分资金,并邀请高端酒店品牌凯悦进行交通管理,同时同意凯悦不会在纽约再建第二家酒店。

  尽管每个人都有怀疑,但年轻的特朗普从此在纽约房地产业赢得了声誉,证实了这一个企业萧条时代他想法的正确,而他的特朗普地产也在业内名声大燥,香港现场开码网站,“特朗普帝国”也地产界崛起。